営業の属人化を解消！ユミー、「売れる営業プロセス」を再現可能とする「AI×営業」商談解析術ホワイトペーパーを提供開始
脱・属人化を実現し、「勝ち筋」を見つける商談解析手法を公開
営業の属人化を解消し「売れる営業プロセス」を再現可能にする実践的手法をまとめたホワイトペーパー「【AI×営業】『売れる営業プロセス』を再現可能とする商談解析術 脱・属人化」の提供を開始いたしました。
営業の属人化を課題としている企業が多くいます。属人化を解消し、売れる営業プロセス「勝ち筋」を見つける方法に悩まれている方必見です。本ホワイトペーパーでは、顧客と営業の商談をAIで解析し、インサイト発掘につながるサービスをご紹介しています。
■背景：営業組織が直面する「属人化」という課題
営業組織の課題として、常に上位に挙がるのが「属人化」です。個々の営業担当者のスキルやノウハウが共有されず、組織としての成長が阻害される状況は、業界や規模を問わず多くの企業で見られます。
お客さまに選ばれつづけるためには、トップセールスの「勝ち筋」を可視化し、組織全体で再現できる仕組みが不可欠です。しかし、以下のような課題に直面しています。
営業の属人化がもたらす課題
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「営業力」が一部のハイパフォーマーに集中し、組織としての営業力の底上げを阻害
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トップセールスのノウハウが個人に閉ざされ、組織全体で共有されない
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売れる営業プロセス「勝ち筋」が可視化されず、再現性が低い
従来の営業手法の限界
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お客様のリアルな声を正確に収集・活用できていない
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営業担当者の主観的な解釈やバイアスにより、客観的なデータとして蓄積・分析することが困難
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商談の成功要因が不明確で、組織的な改善につながらない
■ 本ホワイトペーパーで解決する課題
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「売れる営業プロセス」を見つけたい
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営業の属人化を解消したい
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インサイトをマーケティングや事業戦略に活かしたい
■ こんな方におすすめ
本ホワイトペーパーは、以下のような方々に特におすすめです。
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セールスイネイブルメント部門の方: 営業組織の生産性向上と標準化を推進したい方
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商談の分析をしたい企画・マーケティング部門の方: お客様のために向き合い、考えるための客観的なデータを活用したい方
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営業組織を支援するDX推進部門の方: お客様のインサイトにお応えするための科学的な営業手法を導入したい方
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営業マネージャー: トップセールスの「勝ち筋」を可視化し、チーム全体の底上げを実現したい方