シリーズAで3億円の資金調達を実施
ビジネス&プロダクト開発体制を強化する採用を加速
組織に進化をもたらす話術AI「Front Agent」を開発・提供するUmee Technologies株式会社（本社：東京都調布市、代表取締役：新納 弘崇、以下「ユミー」）は、ビジネスチームの構築とプロダクト開発体制の強化に向け、採用を加速させることを目的に、シリーズAラウンドで３億円の資金調達を完了しました。本ラウンドには、新規投資家としてグリーベンチャーズ、みずほキャピタル、静岡キャピタル、サイボウズ、M-SOLUTIONS、トヨクモ、タスキホールディングス、既存投資家としてQXLV（クオンタムリープベンチャーズ）が参加しました。
*「話術AI」とは、商談や顧客対応の際に効果的な話し方やコミュニケーションスキルをAIが解析・支援する技術です。これにより、営業担当者はより効果的な話術を習得し、商談の成功率を高めることが可能になります。
■資金調達の目的
2019年に創業したユミーは、「技術で人を進化する」をビジョンに掲げ、トップパフォーマーの話術を無意識に体得・実践し、マネジメント・組織に進化をもたらす話術AI「Front Agent®」の開発・提供、コミュニケーションから人の心理モデル・嗜好性を構築する「Deep Insight Engine™」の研究開発を行っています。
導入した企業では、営業未経験の新人がたった1ヶ月でベテランの売り上げの2倍を記録したり、組織として慢性的なKPI未達の状況だったところからKPI達成を実現したなど、従来のサービスのアプローチになかった、人の理解・成長にフォーカスした人の進化の布石を体感していただいています。
さらに、新たな事業として「人の存在価値を追求するAX (AI Transformation)」（※1）に向けた開発をスタートしています。
今回調達した資金は、主にプロダクト開発と営業の拡大、そしてこれらを担うメンバーの採用に充て、さらなる価値提供の拡大を図ります。
※1 「AX（AI Transformation）」とは、AIを単なる業務効率化のツールとしてではなく、人の創造性や人の価値を最大限に引き出すための変革を指します。AIによって人の役割を拡張し、人がより高度な判断や創造的な活動に集中できる社会の実現を目指します。
■開発＆ビジネスメンバー採用強化中
当社では、プロダクト開発体制の強化とエンタープライズ企業への導入促進、それに伴う組織体制の構築を目的に、CXO候補も含めた人材採用を進めています。
＜採用イベント＞
ユミーでは幅広いポジションを積極採用中です。この度、初めての試みとして会社説明会をオンラインにて開催し、弊社経営陣よりビジョンや今後の事業展望を直接ご説明します。事業やプロダクトにご興味をお持ちの方は、ぜひ下記リンクよりお申し込みください。
■資金調達の概要&資金使途
・調達額 ：３億円
・引受先 ：グリーベンチャーズ
M-SOLUTIONS
タスキホールディングス
サイボウズ
トヨクモ
みずほキャピタル
静岡キャピタル
QXLV（クオンタムリープベンチャーズ）
・資金使途：AI機能強化などプロダクト体制強化のためのメンバー採用
COO、営業、マーケティングなどビジネスチーム構築のための採用計画の実行
拠点の拡大
■出資者からのコメント
グリーベンチャーズ株式会社 代表取締役社長 相川真太郎 氏
AIを活用してハイパフォーマンス営業人材の育成を実現するUmee Technologiesに出資をさせてもらいました。社長の新納さんをはじめとする経営陣のみなさんはセンシング・ロボティクス・知財に精通するとともに大企業・スタートアップの経験を併せ持ち、事業を力強く推進してくれるものと信じています。大きな分類ではプレイヤーも多く存在するように見える領域ですが、Umee Technologiesならではのアングルとスピード感で巨大な市場を切り拓いていきましょう。わたしたちグリーベンチャーズも全力でサポートしてまいります。
M-SOLUTIONS株式会社 代表取締役社長CEO 植草学 氏
AIの発展が、営業の在り方を大きく変えようとしています。その中でUmee Technologiesが提供する「Front Agent」は、AIを活用しながら、営業の現場で活きるデータ活用を促進し、人材成長を加速させる画期的なプラットフォームです。今後はM-SOLUTIONSが提供する「Smart at AI」との連携により、kintone上で営業データと生成AIを活用したナレッジの統合が進むことで、より幅広いスマートな営業DXの実現が期待されます。今後のさらなる発展を期待しています。
みずほキャピタル株式会社 投資第5部インベストメントマネージャー 中山 義明 氏
この度、Umee Technologeis様の資金調達ラウンドに新規投資家として参加できる機会を頂き、大変光栄に思います。【Front Agent】は話者心理分析、会話構造分析により、トップセールスマンとの違いを可視化させ、組織・個人の行動変容を促す強力なツールです。新納社長および社員の皆様には、これからもテクノロジードリブンによるセールス領域の課題解決、その先の【話術の視覚インストール時代の到来】の実現を期待しております。みずほキャピタルをはじめ、みずほグループは、同社が掲げる未来の実現に向け、グループ総力をあげて支援して参ります。
株式会社タスキホールディングス 代表取締役社長 柏村雄 氏
当社グループ企業の株式会社ZISEDAIにおいて「Front Agent」を導入していることをきっかけに今回のご縁につながりました。日進月歩の成長をみせるAI市場において、Umee Technologiesは世界初の技術「Deep Insight Engine」で特許を取得するなど、その独自性と先進性に大きな可能性を感じております。将来的にはZISEDAIの提供する「TASUKI TECH」シリーズとの連携により、不動産業界全体のDX化を実現するプロダクト開発を進めてまいります。
サイボウズ株式会社 執行役員 事業戦略室長 兼 マーケティング本部長 兼 グローバル事業本部長 栗山 圭太 氏
サイボウズ株式会社は、「kintone Teamwork Fund」を通じてUmee Technologies株式会社に出資できることを心から嬉しく思います。「Front Agent」「Deep Insight Engine」「人の存在価値を追求するAX (AI Transformation)」などの開発や採用を支援することで、AI活用により営業人材が成長し、お客様に貢献できることを期待しております。今回の出資をきっかけに、新規機能開発やサイボウズ株式会社が提供する業務改善クラウドサービス「kintone」との新たな連携を実施し、より協業を深めてお客様に最適なソリューションをご提供いたします。
トヨクモ株式会社 代表取締役社長 山本裕次 氏
Umee Technologiesは、kintone連携サービスを提供する企業の中でも、メンバーの平均年齢が若くて勢いがあり、また、多くのお客様にも高い関心を持っていただいている、今注目の企業です。 トヨクモとしても、「技術で人を進化する」をビジョンに掲げるUmee Technologiesによって提供されるAIを活用した製品が、今後より良いものになっていくことを確信しています。同社が提供するAI基盤は、人間社会を次のステージに進化させる土台を構築するでしょう。 そして今回の資金調達で人材採用にも注力するとのことで、kintoneエコシステムの一角を担う存在として、人材面の強化を含め、今後ますますの活躍を期待しています。
静岡キャピタル株式会社 営業部シニアディレクター 稲葉理晃 氏
新納さんを中心としたUmee Technologiesの皆さまとご一緒できることをうれしく思います。 事業内容が異なる複数社のユーザー企業様から「FrontAgent」導入後の高い成果や実用性を確認させていただく過程で、Umee社のコア技術である「Deep Insight Engine」のポテンシャルの高さを確信しました。 今後、Umee社には多才な人材が集まり、事業開発・サービス展開が急速に進んでいくことでしょう。 静岡キャピタルは地域の総合金融グループネットワークを活用し全力で支援していきます。
クオンタムリープベンチャーズ株式会社 代表パートナー 古谷健太郎 氏
初回ラウンドに続き、追加出資の機会に参加できることを大変光栄に思います。 セールスやマーケティング領域では多くのテクノロジーが浸透する一方で、営業活動は依然として担当者のスキルに依存し、ブラックボックス化されたままです。AIを活用して商談の非構造化データを解析し、この課題解決を目指す新納さん率いるUmee Technologiesのさらなる飛躍を期待しています。
ユミー 代表取締役社長 新納 弘崇のコメント
「技術で人が進化する」世界の実現を目指し、1st missionとして「話術の視覚インストール時代の到来」に挑戦しております。この度、多くの投資家様に弊社のビジョンに共感、技術優位性を理解して頂き、深く感謝申し上げます。セールス領域の課題解決を超え、より深い経済活動にインパクトを与えることで、技術後進国となった日本から、新たな技術革新、社会的価値を世界に発信してまいります。